In diesem Beitrag erfährst du, was Personal Branding wirklich bedeutet, welche Elemente dazugehören und warum es die Grundlage für alles ist, was du als Selbständige aufbaust.
Einleitung
Stell dir zwei Coaches vor. Gleiche Ausbildung, gleiches Angebot und auch gleiche Preise. Eine wird gebucht. Die andere nicht. Der Unterschied ist nicht das Können. Es ist die Wahrnehmung. Denn Personal Branding ist die bewusste Gestaltung davon, wie andere dich wahrnehmen. Nicht wer du bist, sondern wie du nach außen wirkst. Kurz gesagt: Was Menschen denken, wenn sie deinen Namen hören. Was sie fühlen, wenn sie deine Website besuchen. Was sie sagen, wenn sie dich weiterempfehlen.
Direkt vorne weg: Nein, es geht nicht darum, eine Rolle zu spielen. Es geht darum, die richtige Version von dir sichtbar zu machen.
Personal Branding ist die Summe aller Eindrücke, die du bei anderen hinterlässt. Bewusst oder unbewusst. Online oder offline. Im ersten Gespräch oder auf deiner Website. Und ja, du hast bereits eine Personal Brand. Warum? Weil du dich mit deiner Marke selbständig gemacht hast und als Solo-Selbständiger wird deine Marke durch dich lebendig.
Die Frage ist also: Was sehen Interessenten von dir?
Artikel-Empfehlung. Selbstwahrnehmung: Wer bin ich wirklich? Von der Karrierebibel trifft genau das worum es beim Personal Branding im Kern geht: Wie nah ist das was du von dir denkst an dem was andere wirklich sehen?
Bevor du weiterliest, frag dich ehrlich: Wenn jemand heute deinen Namen googelt, was findet er? Einen Auftritt der dein Können zeigt? Oder eine leere Seite, ein veraltetes Profil, oder eine Website die sich anfühlt wie von jemand anderem? Das ist kein Vorwurf. Das ist die Realität der meisten Selbständigen. Und genau da fängt die Veränderung an.
Eine Unternehmensmarke steht für ein Produkt oder eine Organisation. Denk an große Konzerne, wie zum Beispiel: Apple, Nike, IKEA. Die Marke funktioniert auch ohne Gesicht dahinter. Es geht nicht um eine Person, sondern das Angebot oder das Produkt, wird durch Angestellte vertrieben. Eine Personal Brand steht für einen Menschen. Sie ist untrennbar mit dir verbunden. Mit deiner Geschichte, deiner Persönlichkeit, deiner Art zu denken. Als Selbständiger bist du beides. Du bist das Gesicht deines Business. Und du führst dein Angebot, Dienstleistung oder Produkt aus.
Menschen kaufen von Menschen. Nicht von Logos.
Eine Agentur kann dich nicht kopieren. Konzerne schon gleich drei mal nicht. Denn ein Konkurrent kann vielleicht im ersten Moment dein Angebot nachahmen, aber nicht dich. Deine Geschichte, deine Haltung, deine Persönlichkeit. Das ist nicht reproduzierbar. Das ist dein Schutzwall im Wettbewerb. Aber nur wenn du ihn auch sichtbar machst.
Viele denken bei Personal Branding sofort an Social Media. Aber das ist nur die Spitze des Eisbergs. Personal Branding ist alles was du nach außen sendest. Bewusst und unbewusst.
Was die meisten vergessen: Die unsichtbaren Elemente entscheiden. Wer keine klare Positionierung hat, kann das schönste Design haben. Es wird trotzdem nicht funktionieren. Design ohne Strategie ist Dekoration.
Die unbequeme Rechnung: Stell dir vor, du verlierst jeden Monat drei potenzielle Kundinnen, weil dein Auftritt sie nicht überzeugt. Die Interessenten gehen zum Mitbewerber, obwohl du bessere Arbeit machst. Bei einem Durchschnittsumsatz von 2.000 Euro pro Kundin sind das 6.000 Euro im Monat. 72.000 Euro im Jahr. Dieser Verlust wäre wirklich schade.
Das ist Personal Branding nicht
Personal Branding dient einem einzigen Ziel: Dass die richtigen Menschen dich finden, verstehen und buchen. Denn eine Zusammenarbeit mit Kunden macht dann Freude und Spaß, wenn die Chemie stimmt und das passiert, wenn es ein ähnliches Wertesystem gibt.
Viele Coaches, Trainer und Berater denken: „Ich bin nicht der Typ der sich in den Vordergrund drängt. Ich bin introvertiert. Personal Branding ist nichts für mich.“
Falsch.
Introvertierte haben oft die stärksten Personal Brands. Warum? Weil sie tiefer gehen. Weil sie authentischer sind. Weil sie nicht lärmen sondern wirken. Es gewinnt nicht der am Markt am lautesten schreit, sondern der mit der richtigen Wirkung zu seinen Traumkunden.
Du musst nicht laut sein um gesehen zu werden. Das ist einer der wichtigsten Regeln im Online Marketing, vergesse das nicht.
Der Unterschied zwischen Sichtbarkeit und Lautstärke
Sichtbarkeit bedeutet nicht, überall zu sein. Es bedeutet, dort wo du bist, sofort zu treffen. Eine Frau die einmal im Monat einen Blogartikel veröffentlicht der wirklich trifft, ist sichtbarer als eine die täglich Stories postet ohne Substanz. Tiefe schlägt Lautstärke.
Die stille Wahrheit über introvertierte Unternehmerinnen. Die introvertierte Frau die einmal im Monat einen tiefen Artikel schreibt, der ihre Leserinnen zum Nachdenken bringt, wird weiterempfohlen. Eben nicht, weil sie laut war. Sondern weil sie etwas gesagt hat das bleibt. Das ist Personal Branding in seiner reinsten Form.
Der Gedanke: Ich muss überall präsent sein, ist ein Trugschluss. Nein. Musst du nicht. Personal Branding bedeutet nicht, jeden Tag auf Instagram zu tanzen. Nicht täglich Stories zu posten. Nicht auf LinkedIn Artikel zu schreiben die niemand liest. Es bedeutet, dass du dort wo du bist, sofort erkennbar bist. Dass dein Auftritt eine klare Botschaft sendet. Dass Menschen nach dem ersten Kontakt wissen: Die kann was und will ich buchen. Qualität der Wahrnehmung schlägt Quantität der Präsenz. Immer.
Noch ein Missverständnis das viele Coaches, Trainer und Berater aufhält
Folgender Satz: „Personal Branding ist für Leute die sich wichtig nehmen.“ Auch hier wieder ein deutliches, Nein. Es ist für Leute die ernst genommen werden wollen. Es gibt einen Unterschied zwischen Selbstdarstellung und Sichtbarkeit. Selbstdarstellung ist laut, aufgesetzt, ich ich ich. Sichtbarkeit ist klar, authentisch, und zieht die richtigen Menschen an. Du musst dich nicht wichtig nehmen. Du musst nur aufhören, dich kleinzumachen.
Kein roter Faden im Branding
Instagram sieht aus wie A. Website wie B. Visitenkarte wie C. Jede Plattform ist ein eigenes Universum. Das verwirrt. Verwirrte Menschen buchen nicht.
Zu viele Zielgruppen für ein Branding
Eine schöne Website die sich anfühlt wie von jemand anderem ist schlimmer als gar keine. Sie erzeugt Erwartungen die du nicht erfüllen kannst. Dein Design muss du sein.
Branding ohne Persönlichkeit
"Ich helfe eigentlich allen." Nein. Wer alle anspricht, spricht niemanden an. Eine klare Zielgruppe ist kein Ausschluss. Es ist ein Magnet.
Warten auf die Branding-Perfektion
"Ich starte wenn alles fertig ist." Alles ist nie fertig. Personal Branding entwickelt sich. Fang mit dem an was du hast und verfeinere unterwegs.
Branding kopieren statt inspirieren lassen
Du schaust dir eine Mitbewerberin an und denkst: Das will ich auch. Dann sieht dein Auftritt aus wie ihrer. Nur schlechter. Weil es nicht du bist. Inspiration ist erlaubt. Kopieren kostet dich deine Einzigartigkeit.
Experiment für dich. Öffne jetzt dein Instagram-Profil. Stell dir vor du siehst es zum ersten Mal. Fremde Augen. Was siehst du? Ist sofort klar wer du bist? Was du anbietest? Für wen du da bist? Wenn du auch nur eine Sekunde zögerst mit der Antwort, dann weißt du was zu tun ist.
Wer übrigens tiefer verstehen will warum Selbstbild und Fremdbild so oft auseinandergehen, dem empfehle ich diesen Artikel vom Stärkenkompass: Selbstbild vs. Fremdbild, wer bist du wirklich? Nicht aus der Design-Welt. Aber genau deshalb so passend.
Du weißt jetzt was Personal Branding ist, welche Elemente es umfasst und welche Fehler du vermeiden musst. Wissen allein verändert nichts. Was deine Marke wirklich nach vorne bringt, ist ein Auftritt der dich zeigt wie du wirklich bist. Zeige nicht, was du kannst, sondern zeige der Welt da draußen, wer du bist.
Du bist zu gut um übersehen zu werden.
Ich mache dich mit Design und Webseite auffindbar und buchbar. Ohne 0815-Vorlagen, ohne generisches Einheitsbrei, ohne dass du dich verbiegen musst.
Über die Autorin
Jana Köppe entwickelt für Coaches, Trainer und Dienstleister einen optischen Auftritt, der sie von der Konkurrenz abhebt und ihr Business dorthin bringt, wo es hingehört: In die Sichtbarkeit.
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