Diese 5 Dinge trennen starke Coaches von austauschbaren Personal Brands
Während einige Expert:innen scheinbar mühelos Premium-Kund:innen anziehen, kämpfen andere weiterhin um echte Sichtbarkeit und Vertrauen.
Jana Köppe – Unique & ästhetische Webseiten für Coaches, Trainer und Berater.
Website Texte klappen nicht? Vermeide diese 6 Fehler
Inhaltsverzeichnis
01. Einleitung
Website-Texte entscheiden oft darüber, ob sich jemand bei dir meldet oder weiterklickt.
Viele investieren viel Zeit ins Design und behandeln die Texte als Nebensache. Genau dort geht dann Wirkung verloren. Wenn dir deine eigenen Texte nicht gefallen, stimmt meistens etwas Grundsätzliches nicht. Texte, die sich beim Schreiben schon holprig anfühlen, überzeugen später auch keine Besucher. Sie klingen steif, unklar oder austauschbar.
Die Folge: gute Angebote, aber wenig Anfragen.
Das Problem liegt selten am fehlenden Talent. Meistens schleichen sich typische Denkfehler ein. Genau die schauen wir uns jetzt an.
02. Kein Verständnis für Zielgruppe
Ohne klares Zielgruppenbild wird Text automatisch unscharf.
Du formulierst dann vorsichtig, allgemein und ohne echte Trefferfläche. Niemand fühlt sich wirklich gemeint. Ein Berufseinsteiger liest anders als eine Geschäftsführerin. Unterschiedliche Situation, unterschiedliche Fragen, unterschiedliches Tempo. Wenn du beide gleichzeitig erreichen willst, verliert dein Text Richtung. Besser funktioniert: Entscheide dich gedanklich für eine konkrete Person und schreibe genau für sie.
Hilfreiche Leitfragen:
- In welcher Situation landet dein idealer Kunde auf deiner Seite?
- Was beschäftigt ihn gerade konkret?
- Welche Worte nutzt er selbst für sein Problem?
- Sucht er Überblick oder Entscheidungshilfe?
03. Menschlich & authentisch
Viele Website-Texte klingen wie Prospekte.
Fachlich korrekt, aber ohne Persönlichkeit. Besucher lesen so etwas ungern. Niemand möchte mit einer Textfassade sprechen. Schreibe so, wie du auch im Gespräch erklären würdest. Klar. Direkt. Ohne künstliche Werbesprache.
Das hilft sofort:
-
nutze echte, normale Sprache
-
streiche Floskeln
- sag konkret, was du tust
- sprich den Leser direkt an
- zeig Haltung statt Marketingformulierungen
Ein kurzes echtes Beispiel aus deiner Arbeit wirkt stärker als drei allgemeine Versprechen.
04. Fehlende Handlungs-aufforderung
Viele Seiten erklären gut und führen schlecht.
Der Besucher liest und weiß danach nicht, was er tun soll. Kein nächster Schritt, kein Signal, keine Einladung. Dein Text braucht Richtung. Sag klar, was jetzt sinnvoll ist: Gespräch buchen, Anfrage senden, Portfolio ansehen, Leitfaden laden. Zusätzlich entscheidet die Textstruktur über Lesbarkeit. Lange Blöcke ohne Führung schrecken ab.
Achte auf:
- klare Zwischenüberschriften
- kurze Absätze
- sichtbare Buttons
- eindeutige nächste Schritte
- konkrete Formulierungen statt vager Hinweise
05. Fehlende Inspiration
Es gibt Tage, da klingen alle Sätze falsch.
Das ist normal. Schreibblockaden gehören dazu. Du brauchst dann keinen Druck, sondern Input. Auch Schreibtools können beim Start helfen. Nicht zum Kopieren — zum Denken. Rohmaterial entsteht schnell, Feinschliff kommt später.
Gute Quellen für neue Textideen:
- echte Kundengespräche
- häufige Fragen aus Mails
- Notizen aus Beratungsterminen
- Kundenbewertungen
- Sprachnotizen statt Tippen
06. Vertrauen in dich selbst
Viele bremsen sich beim Schreiben selbst aus.
Gedanken wie „nicht gut genug“ oder „nicht professionell genug“ stoppen den Flow. So entsteht gar kein Text — oder nur ein verkrampfter. Website-Texte müssen nicht perfekt klingen. Sie müssen verständlich sein und passen. Schreib zuerst frei. Korrigiere später. Trenne Schreiben und Bewerten. Hilfreich ist Regelmäßigkeit. Kurze Schreibzeiten bringen mehr Fortschritt als seltene Perfektionsläufe. Dein Stil entsteht durchs Schreiben, nicht durchs Grübeln.
07. Schlusswort & Fazit
Gute Website-Texte brauchen kein Literaturstudium.
Du brauchst Klarheit über deine Zielgruppe, eine natürliche Sprache und eine klare Leserführung. Wenn Besucher sich verstanden fühlen und wissen, was der nächste Schritt ist, funktioniert dein Text. Schreib hilfreich. Schreib direkt. Schreib echt. Emotionen im Text verkaufen besser, als Texte die perfekt formuliert sind und keinen Charakter haben.
Ich hoffe, dieser Beitrag gibt dir nicht nur Tipps, sondern klare Entscheidungswerkzeuge für deine nächsten Schritte.
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Über die Autorin
Jana Köppe entwickelt mit dir einen optischen Auftritt, der dich von anderen unterscheidet, dein Business in die Sichtbarkeit bringt und Neukunden begeistert. Eine visuelle Identität, die das sichtbar macht, was du fühlst. Wie das geht? Mit einer Webseite, die deine Persönlichkeit und deinen Charakter widerspiegelt.
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