Logo aus den 90ern? Hier ist, was potenzielle Kunden denken
Was dein Logo verrät – und warum es vielleicht der Grund ist, warum Kunden abspringen, bevor du sprichst.
Jana Köppe – Unique & ästhetische Webseiten für Coaches, Trainer und Berater.
Warum deine Angst vor Sichtbarkeit dein größter Umsatzkiller ist
Inhaltsverzeichnis
- Februar 22, 2025
- 13:38
- Lesezeit: 6 Minuten
01. Einleitung
In diesem Blogbeitrag lernst du, warum Sichtbarkeit das A und O jeder Selbständigkeit ist und wie du deine Ängste vor der eigenen Präsenz überwinden kannst. Sichtbarkeit bedeutet dabei keineswegs, dass du jeden Tag dein Gesicht auf Social-Media-Plattformen zeigen oder wie ein Hampelmann vor der Kamera Reels aufnehmen musst.
Du erfährst, welche täglichen Aktivitäten dir als Coach, Trainer oder Berater helfen können, kontinuierlich und authentisch sichtbar zu werden.
Dabei geht es nicht darum, deine Ängste zu unterdrücken, sondern sie zu verstehen und anzunehmen. Eine Angst ist nur ein Gedanke, der weder deinen Wert noch deine Expertise mindert.
Das bedeutet also konkret:
Besonders wichtig ist es, negative Glaubenssätze wie „Ich bin nicht gut genug“ loszulassen. Denn genau diese inneren Blockaden führen oft dazu, dass großartige Ideen und wertvolle Angebote in der Unsichtbarkeit verharren – sie bleiben auf der Strecke und werden schlichtweg nicht wahrgenommen. Dabei haben diese Angebote das Potenzial, Menschen zu helfen und echten Mehrwert zu bieten.
02. Was ist Sichtbarkeit?
Erfolgreiche Selbständige wissen: Ohne Sichtbarkeit gibt es keinen Erfolg.
Doch was bedeutet es eigentlich, sichtbar zu sein? Sichtbarkeit heißt nicht zwangsläufig, jeden Tag persönlich vor der Kamera zu stehen. Es geht vielmehr darum, auf den Kanälen präsent zu sein, die dir und deinen potenziellen Kunden den besten Zugang bieten. Deine Expertise und dein Angebot sollen kontinuierlich wahrgenommen werden – egal, ob du persönlich, geplant oder ob du dich über digitale Kommunikationsmittel präsentierst.
Kanäle für deine Sichtbarkeit
- Deine Webseite
Sie ist oft der erste Eindruck, den potenzielle Kunden von dir bekommen. Eine ansprechend gestaltete Webseite, die regelmäßig mit aktuellen Informationen, Blogbeiträgen und Angeboten aktualisiert wird, schafft Vertrauen und macht dich als Experten erkennbar.
- Social Media Strategie
Mit einem durchdachten und einheitlichen visuellen Auftritt auf Instagram und Co. kannst du deine Marke stärken, ohne dich ständig live präsentieren zu müssen. Durch gezielte Social-Media-Postings machst du auf dich aufmerksam und erzeugst Interesse.
- Newsletter
Regelmäßige E-Mail-Newsletter ermöglichen es dir, direkt mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten, wertvolle Inhalte zu teilen und dein Angebot ins Gespräch zu bringen.
- Podcast
Ein eigener Podcast bietet dir die Möglichkeit, deine Expertise in einem auditiven und persönlichen Format zu präsentieren. Mit Interviews, spannenden Themen und praxisnahen Tipps erreichst du deine Zielgruppe auch unterwegs.
Digitale Präsenz ohne Lautstärke
Viele glauben fälschlicherweise, dass Sichtbarkeit mit Lautstärke gleichzusetzen ist – je lauter du bist, desto mehr wirst du wahrgenommen. Dabei zählt vielmehr die konsequente, authentische Kommunikation. Selbst wenn du dich als introvertiert bezeichnest, kannst du durch gezielte und regelmäßige Aktionen sichtbar werden.
Der digitale Laden: Offline-Prinzipien online umsetzen
Stell dir vor, du betreibst ein klassisches Offline-Geschäft: Dein Laden steht in einer belebten Fußgängerzone, die Schaufenster ziehen die Aufmerksamkeit der Passanten auf sich und tägliche Öffnungszeiten signalisieren Beständigkeit und Erreichbarkeit. Genau dieses Prinzip gilt auch für dein Online-Business. Deine Aufgabe ist es, diesen digitalen Laden zu gestalten – ihn so aufzubauen, dass deine Zielgruppe dich schnell findet und dein Angebot direkt in Anspruch nehmen kann. Das bedeutet, dass du jeden Tag aktiv daran arbeitest, deine Online-Präsenz zu optimieren. Es sind oft schon kleine Aktionen, die den Unterschied machen.
03. Unsichtbarkeit kostet Umsatz
Mögliche Konsequenzen wenn du als Coach, Trainer oder Berater unsichtbar bleibst
Wenn du dich nicht zeigst, bleiben potenzielle Kunden im Dunkeln – das hat direkte finanzielle Auswirkungen. Ohne aktive Präsenz verpasst du wichtige Berührungspunkte, die letztlich in Umsatz umgewandelt werden könnten.
Weniger Berührungspunkte:
Potenzielle Kunden erfahren gar nicht, dass es dich und dein Angebot gibt, weil sie nie den Kontakt zu dir herstellen können.
Mangelndes Vertrauen:
Wenn Interessenten dich nicht regelmäßig wahrnehmen, fällt es ihnen schwer, Vertrauen aufzubauen – ein entscheidender Faktor für eine erfolgreiche Kundenbeziehung.
Unzureichende Zielgruppenansprache:
Es gibt zu wenig Möglichkeiten, den Mehrwert deiner Angebote zu vermitteln. Dabei ist es essenziell, dass deine Zielgruppe versteht, warum sie von deiner Expertise profitieren kann.
Die Angst vor der Sichtbarkeit
Frage dich: „Wer soll mich nicht sehen?“ Es ist essenziell, genau zu definieren, wen du erreichen möchtest und wer in deinem Business nicht von deiner Arbeit profitieren kann. Blockiere bewusst jene Stimmen und Menschen, die deinem Erfolg im Weg stehen – das können etwa negative Kritiker oder Personen sein, die sich nicht mit deiner Vision identifizieren. Stattdessen solltest du den Raum öffnen für all jene, die echtes Interesse an deinem Angebot haben und den Mehrwert deiner Leistungen erkennen. Wenn du die falschen Einflüsse ausschließt, schaffst du Platz für eine engagierte und unterstützende Community, die dein Business voranbringt.
Reflektionsfragen
- Wer oder Was soll mich nicht sehen?
- Was könnte diese Person denken?
- Was könnte diese Person sagen?
- Geht es um mich oder um die Person?
- Denke ich diese Dinge über mich selbst?
- Stimmen diese Gedanken überhaupt?
04. Warum Unsichtbarkeit?
Hinter der Angst vor Sichtbarkeit
Hinter der Angst vor Sichtbarkeit stecken oft tief verwurzelte Glaubenssätze, die dich zurückhalten. Häufig wiederholte Gedanken wie:
„Ich bin nicht gut genug.“
Dieser Gedanke hindert dich daran, deine Stärken zu zeigen, weil du glaubst, niemals den Ansprüchen deiner Zielgruppe zu genügen.
„Das muss erst perfekt sein.“
Der Perfektionismus lähmt dich, weil du ständig an dir zweifelst und nie den ersten Schritt wagst.
„Ich habe nicht genug zu bieten.“
Du unterschätzt deinen eigenen Wert und vergleichst dich zu sehr mit anderen – dabei ist gerade deine Einzigartigkeit dein größter Trumpf.
„Ich fürchte Ablehnung und Kritik.“
Die Angst vor negativer Resonanz lässt dich hinter einer Fassade verschwinden, anstatt authentisch aufzutreten.
„Ich habe Angst vor Veränderung.“
Sichtbarkeit bedeutet, dich ständig neu zu präsentieren und weiterzuentwickeln – was beängstigend sein kann, wenn du nicht weißt, wie sich diese Veränderungen auf dein Business auswirken.
Diese Ängste sind jedoch nur Gedanken – sie definieren nicht deinen tatsächlichen Wert. Statt die Angst zu bekämpfen, ist es wichtiger, sie zu verstehen und anzunehmen.
Was du jetzt konkret tun kannst:
Beginne damit, eine Liste anzulegen mit dem Titel „Ich bin sichtbar für …“ und notiere all die positiven Effekte, die deine Sichtbarkeit mit sich bringt – von neuen Kontakten über inspirierende Rückmeldungen bis hin zu wertvollen Kooperationen.
05. Akzeptanz statt Wegdrücken
Es geht nicht darum, deine Angst vor Sichtbarkeit zu unterdrücken oder zu ignorieren – das erzeugt nur zusätzlichen Druck.
- Ursachen erforschen:
Frage dich, vor was du genau Angst hast. Oft liegt der Kern in alten Erfahrungen oder tief verwurzelten Überzeugungen. Indem du diese Ursachen erkennst, kannst du sie gezielt angehen. - Raum für Wachstum schaffen:
Erlaube dir, Fehler zu machen und aus Rückschlägen zu lernen. Jede Erfahrung – positiv oder negativ – bringt dich einen Schritt weiter in deiner persönlichen Entwicklung. - Routinen nutzen:
Integriere tägliche Rituale, in denen du dir selbst bestätigst, dass du wertvoll bist und dass deine Sichtbarkeit deinem Business hilft, zu wachsen. Sag dir: „Ich bin gut so, wie ich bin“ oder „Meine Einzigartigkeit macht mich stark“.
06. Tägliche Sichtbarkeit
Was machst du jeden Tag für deine Sichtbarkeit?
Was du jetzt konkret umsetzen kannst
Sichtbarkeit beginnt im Inneren. Die Arbeit an deiner Persönlichkeit und deinem Selbstbild ist der Schlüssel, um die Angst vor Sichtbarkeit zu überwinden und dadurch deinen Umsatz zu steigern. Eine gesunde, positive Einstellung öffnet Türen – nicht nur im persönlichen Bereich, sondern auch geschäftlich.
Sei dir über deine Marke bewusst
Beginne mit der Erkenntnis, wer du bist und welchen Mehrwert du bietest. Definiere deine Zielgruppe und schärfe dein Markenprofil – so wissen potenzielle Kunden genau, was sie von dir erwarten können.
Fokussiere dich auf Content
Erstelle regelmäßig hochwertige Inhalte – sei es in Form von Blogbeiträgen, Videos oder Podcasts. Konzentriere dich darauf, Themen zu behandeln, die deine Zielgruppe bewegen und ihr helfen, ihre eigenen Herausforderungen zu meistern.
Lasse deine Webseite für dich arbeiten
Investiere in eine ansprechende, benutzerfreundliche Webseite und optimiere deine Social-Media-Profile. Dein digitaler Auftritt sollte konsistent und authentisch sein, damit Interessenten dich leicht finden und sich ein Bild von deiner Expertise machen können.
07. Schlusswort & Fazit
Sichtbarkeit ist das A und O jeder Selbständigkeit.
Deine Angst vor der eigenen Präsenz ist mehr als nur ein persönliches Hindernis – sie ist leider auch ein echter Umsatzkiller, der dein volles Potenzial untergräbt. Anstatt dich von negativen Glaubenssätzen wie „Ich bin nicht gut genug“ blockieren zu lassen, ist es an der Zeit, diese Ängste zu erkennen, zu akzeptieren und Schritt für Schritt zu überwinden. Indem du dir klar machst, was Sichtbarkeit wirklich bedeutet – nämlich authentisch, konsistent und strategisch präsent zu sein – kannst du dein Angebot in den Mittelpunkt rücken, das Vertrauen deiner Zielgruppe gewinnen und deinen Umsatz nachhaltig steigern. Kleine, tägliche Schritte, wie das Optimieren deiner Webseite, das Erstellen wertvoller Inhalte und das gezielte Netzwerken, sind der Schlüssel, um deinen digitalen Laden zu öffnen und erfolgreich zu führen.
Denk dran:
Es geht nicht darum, laut zu sein oder jeden Tag dein Gesicht zu zeigen, sondern darum, für die Menschen da zu sein, die von deinem Wissen und deiner Leidenschaft profitieren können. Deine Sichtbarkeit ist dein Erfolgsfaktor – und du hast die Macht, sie zu gestalten.
Ich hoffe dieser Beitrag hat dir gefallen und verschafft dir mehr Klarheit.
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Über die Autorin
Jana Köppe entwickelt mit dir einen optischen Auftritt, der dich von anderen unterscheidet, dein Business in die Sichtbarkeit bringt und Neukunden begeistert. Eine visuelle Identität, die das sichtbar macht, was du fühlst. Wie das geht? Mit einer Webseite, die deine Persönlichkeit und deinen Charakter widerspiegelt.
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